「営業先リストをExcelで手作業で作っていて、アプローチ先がいつも同じ企業ばかりになってしまう」── その課題、営業リスト作成ツールで解決できます
結論から言います。 営業リスト作成ツールを選ぶうえで最も重要なのは、「収録企業数が最も多いサービスを選ぶこと」ではなく「自社の営業スタイル・ターゲット業種・予算──リストの精度が必要か・CRM/SFAと連携して活用したいか・まずは無料で試したいか──を踏まえ、質の高いアプローチ先リストを効率的に作れるサービスを選ぶこと」です。
「新規開拓の営業先を探すのに、毎回Googleで企業を1社ずつ検索している」「展示会の名刺リストを使い切ったあと、次にアプローチする企業が見つからない」「テレアポリストを外注しているが、ターゲットとずれた企業ばかりが含まれている」── こうした状況に心当たりはないでしょうか。
- 営業先リストの作成に毎月何時間もかけているが、リストの質（ターゲットとの合致度）が安定しない
- 同じ業界・同じエリアの企業にしかアプローチできておらず、新しい市場を開拓できていない
- 企業の住所や電話番号が古く、架電しても「移転しました」「番号が変わりました」と言われることがある
- リスト作成とCRM/SFAへの入力が別々の作業になっており、二重入力の手間がかかっている
- どの企業にいつアプローチしたかの履歴が残っておらず、同じ企業に何度も連絡してしまう
今回はこの「営業リスト作成の非効率さ」と「企業データベースを活用した新規開拓の効率化」を実現する営業リスト作成ツールの代表的な3サービス──FUMA・Musubu・SalesNow──を、中小企業の営業チームに即した観点で比較します。
・FUMA / Musubu / SalesNow の「本質的な違い」── 完全無料で手軽にリストを作れるエントリー型か、メール配信や営業管理も一体化したオールインワン型か、AIとリアルタイムデータで精密なターゲティングを実現するエンタープライズ型か
・データベースの規模と情報の充実度 ── 収録企業数だけでなく、部門情報・キーパーソン情報・企業変化シグナルまでカバーしているか
・検索・ターゲティング機能 ── 業種・地域・売上規模だけでなく、求人情報や資金調達などの「今アプローチすべきタイミング」を捉える絞り込みができるか
・CRM/SFA連携と営業管理機能 ── 作成したリストをそのまま営業活動の管理に活用できるか
・料金体系 ── 完全無料か、月額制か、個別見積もりか
営業リスト作成ツールの基礎知識 ── 「手動リスト」と「データベース活用」は何が違うのか
比較に入る前に、営業リスト作成ツールの基本的な仕組みを整理しておきましょう。
営業リスト作成ツールとは ── 全国の企業情報（社名・住所・電話番号・業種・従業員数・売上規模など）をデータベースとして蓄積し、条件を指定するだけでターゲット企業のリストを自動で作成できるサービスです。企業のWebサイトを1社ずつ検索する手間がなくなり、営業活動に集中できる環境を整えられます。
エントリー型（FUMAなど）： 完全無料・登録不要で利用できる営業リスト作成サービスです。160万社超のデータベースから業種・地域・従業員数などの条件で絞り込み、最短5秒でリストを作成できます。40,000種以上の独自タグにより細かなターゲティングも可能で、「まずは無料で営業リストを作ってみたい」という企業に最適です。
オールインワン型（Musubuなど）： Baseconnect株式会社が提供する営業支援データベースで、1,200万件超のデータから営業リストを作成できます。リスト作成に加えて、メール配信機能（開封率・クリック率の計測）や営業活動管理機能も備えており、「リスト作成から営業管理まで1つのツールで完結させたい」という企業に適しています。
エンタープライズ型（SalesNowなど）： SalesNow株式会社が提供するAI企業データクラウドで、1,400万件超の企業・組織データを毎日230万件更新しています。求人情報・資金調達・拠点開設などの「企業変化シグナル」を捉えてアプローチの最適なタイミングを判断できるのが特徴で、Salesforce/HubSpotとのネイティブ連携にも対応しています。
営業リスト作成ツールを導入して変わる3つのこと：
- 「営業先探し」の時間が大幅に短縮される ── 条件を指定するだけで数百〜数千社のリストが数秒で完成するため、リスト作成に費やしていた時間を営業活動そのものに振り向けられます
- 「アプローチ先の質」が安定する ── 業種・地域・売上規模・従業員数などの条件で絞り込むため、自社のターゲットに合致した企業だけにアプローチできます
- 「営業の属人化」が解消される ── 個人の人脈や過去の名刺に頼らず、データベースから網羅的にターゲット企業を抽出できるため、営業チーム全体で均質なアプローチが可能になります
既存顧客からの紹介や展示会での名刺交換だけでは、アプローチできる企業の数に限界があります。営業リスト作成ツールを活用することで、「まだ接点のない企業」に対してもデータに基づいた効率的なアプローチが可能になります。特にBtoB営業で月間のアプローチ数を増やしたい企業や、新しい業界・エリアへの展開を検討している企業にとって、導入効果が高いツールです。
3サービスの基本比較 ── まず全体像を掴みましょう
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| 運営会社 | AND STORY株式会社 | Baseconnect株式会社 | SalesNow株式会社 |
| アプローチ | 完全無料×登録不要のエントリー型 | リスト作成＋メール配信＋営業管理のオールインワン型 | AI×リアルタイムデータのエンタープライズ型 |
| 収録データ数 | 160万社超 | 1,200万件超（企業540万社含む） | 1,400万件超（企業・組織データ） |
| 月額料金 | 完全無料 | 月額16万円〜（税別） | 個別見積もり |
| 無料トライアル | ◎ 常時無料 | ○ 1ヶ月間無料トライアル | ○ 5日間無料トライアル |
比較① データベース規模・企業情報の充実度 ── どれだけの企業を、どこまで詳しく調べられるか
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| 収録企業数 | ○ 160万社超 | ◎ 540万社超（全1,200万件） | ◎ 1,400万件超 |
| 基本情報（社名・住所・電話） | ◎ | ◎ | ◎ |
| 業種・売上規模・従業員数 | ◎ | ◎ | ◎ |
| 部門・部署情報 | × | ◎ 100万部門 | ◎ 部門直通電話番号・組織図 |
| キーパーソン情報 | × 代表者名のみ | ◎ 200万人 | ◎ キーパーソン情報あり |
| 企業変化シグナル（求人・資金調達等） | × | ○ 求人情報の反映あり | ◎ 毎日230万件更新・求人/資金調達/拠点開設等 |
| データ更新頻度 | ○ 定期更新 | ◎ 定期的に更新 | ◎ 毎日230万件更新 |
データベース規模・充実度の総評：
FUMA は、160万社超の有力企業データを無料で利用できる点が最大の強みです。社名・住所・電話番号・業種・従業員数といった基本情報はカバーされており、「ターゲット企業を業種と地域で絞り込んで電話番号のリストを作りたい」というシンプルなニーズには十分に対応できます。一方、部門情報やキーパーソン情報は含まれていないため、「決裁者に直接アプローチしたい」という用途には向いていません。
Musubu は、企業540万社に加えて、250万店舗・50万事業所・100万部門・200万人のキーパーソンと、合計1,200万件超のデータを蓄積しています。「この会社の営業部門の責任者は誰か」「この企業グループの子会社はどこか」といった、営業活動に直結する情報まで網羅している点が強みです。求人情報を反映した「採用活動中の企業」の絞り込みも可能です。
SalesNow は、1,400万件超の企業・組織データを毎日230万件更新しており、データの鮮度と網羅性で3サービスの中でトップクラスです。特に「企業変化シグナル」──求人掲載・資金調達・拠点開設・経営者変更などの動き──をリアルタイムで捉えることで、「今アプローチすべき企業」を見極められます。部門直通電話番号や組織図も提供しており、意思決定者への直接アプローチを支援します。
比較② 検索・ターゲティング機能 ── 「アプローチすべき企業」をどこまで正確に絞り込めるか
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| 業種・地域・規模での絞り込み | ◎ | ◎ | ◎ |
| 独自タグ・キーワード検索 | ◎ 40,000種以上の独自タグ | ◎ 業種・技術タグで絞り込み | ◎ 多彩な条件で絞り込み |
| 企業変化（求人・資金調達等）での絞り込み | × | ○ 求人情報での絞り込み | ◎ 複数の変化シグナルで絞り込み |
| ABM（ターゲット企業自動抽出） | × | ○ 類似企業検索 | ◎ AI分析によるターゲット自動抽出 |
| リストのCSVエクスポート | △ 有料オプション（FDS：1件5円） | ◎ エクスポート可能 | ◎ エクスポート可能 |
| 除外リスト（既存顧客の除外等） | × | ◎ 対応 | ◎ 対応 |
検索・ターゲティング機能の総評：
FUMA は、40,000種以上の独自タグによる細かなターゲティングが特徴です。「IoT関連企業」「インバウンド対応企業」「DX推進企業」といった、一般的な業種分類では捉えきれないカテゴリでの絞り込みが可能で、ニッチなターゲットを探す際に威力を発揮します。ただし、CSVエクスポートは有料（FDSサービスで1件5円、500円〜）となる点には注意が必要です。
Musubu は、業種・地域・売上規模・従業員数に加えて、求人情報をもとにした「採用活動中の企業」の絞り込みが可能です。「今まさに人材を募集している＝事業拡大中の企業」を効率的にリストアップできるため、成長企業へのアプローチに有効です。類似企業検索機能を使えば、「既存の優良顧客と似た特徴を持つ企業」を自動で見つけることもできます。
SalesNow は、AIを活用したABM（アカウント・ベースド・マーケティング）機能が最大の強みです。自社の既存顧客データを分析し、受注確度の高いターゲット企業を自動で抽出します。さらに、求人・資金調達・拠点開設・経営者変更といった複数の「企業変化シグナル」を組み合わせた絞り込みにより、「今このタイミングでアプローチすべき企業」を特定できます。
収録企業数が多いことは重要ですが、自社のターゲットとなる企業が含まれているかどうかがより大切です。たとえば、特定の業界や地方の中小企業をターゲットにしている場合、大規模データベースよりもFUMAの独自タグの方が効率的にリストを作成できることもあります。無料トライアルを活用して、自社のターゲット企業が実際にどの程度カバーされているかを確認してから導入するのがおすすめです。
比較③ CRM/SFA連携・営業管理機能 ── リスト作成から営業活動までシームレスに繋がるか
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| CRM/SFA連携 | × なし | ○ 外部CRM/SFAとの連携可 | ◎ Salesforce/HubSpotネイティブ連携 |
| メール配信機能 | × なし | ◎ メール配信＋開封率/クリック率計測 | ○ 外部ツール連携で対応 |
| アプローチ履歴管理 | × なし | ◎ 営業活動のリアルタイム管理 | ◎ アクション管理機能 |
| データクレンジング（CRM自動整備） | × なし | ○ 基本的なデータ整備 | ◎ CRM/SFA内のデータ自動整備 |
| チーム共有・権限管理 | × なし（個人利用向け） | ◎ チームでの共有利用対応 | ◎ チーム利用・権限管理対応 |
| 営業分析・レポート | × なし | ◎ 営業活動のリアルタイム可視化 | ◎ 分析・レポート機能 |
CRM/SFA連携・営業管理の総評：
FUMA は、リスト作成に特化したサービスのため、CRM/SFA連携や営業管理機能は提供していません。作成したリストはブラウザ上で閲覧するか、有料オプション（FDS）でCSVエクスポートして他のツールに取り込む形になります。「まずはターゲット企業のリストだけが欲しい」という用途に割り切って使うサービスです。
Musubu は、リスト作成だけでなく、メール配信と営業活動管理を1つのツールに統合している点が大きな強みです。作成したリストに対してMusubu上からそのまま営業メールを一括送信し、開封率やクリック率を確認しながらフォローアップの優先順位を判断できます。営業活動のリアルタイム可視化機能も備えており、「リスト作成→メールアプローチ→反応分析→フォロー」の一連の流れを1つのツール内で完結させられます。
SalesNow は、SalesforceやHubSpotとのネイティブ連携が最大の差別化ポイントです。SalesNowで抽出した企業データを直接CRM/SFAに取り込めるだけでなく、CRM/SFA内の既存データの自動クレンジング（情報の最新化・名寄せ）も行えます。Salesforce Japan Partner Award 2026を受賞しており、Salesforceエコシステムとの親和性は3サービスの中で最も高いです。
比較④ 料金体系 ── 予算に合わせたサービス選び
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 0円 | 0円 | 個別見積もり |
| 月額料金 | 0円（完全無料） | 16万円〜（税別） | 個別見積もり |
| CSVエクスポート | 有料（FDS：1件5円、500円〜） | 月額料金に含む | 月額料金に含む |
| 無料トライアル | 常時無料 | 1ヶ月間全機能無料 | 5日間無料トライアル |
| 最低契約期間 | なし | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| ユーザー数制限 | なし（個人利用向け） | プランにより異なる | プランにより異なる |
料金体系の総評：
予算ゼロから始めたい企業 には FUMA が最適です。完全無料・登録不要で利用でき、160万社超のデータベースから営業リストを作成できます。CSVエクスポートは有料（1件5円〜）ですが、ブラウザ上での閲覧と手動でのコピーであれば完全に無料で利用可能です。「営業リスト作成ツールを使ったことがないので、まずは試してみたい」という段階に最適なサービスです。
リスト作成から営業管理まで1ツールで効率化したい企業 には Musubu が適しています。月額16万円〜と投資は必要ですが、リスト作成・メール配信・営業管理の3つの機能が統合されており、個別にツールを契約するよりもトータルコストを抑えられるケースがあります。1ヶ月間の全機能無料トライアルがあるため、自社のターゲット企業がデータベースに含まれているかをじっくり検証してから契約できるのもポイントです。
Salesforce/HubSpotを活用中で、データ品質を最大化したい企業 には SalesNow が適しています。料金は個別見積もりですが、CRM/SFA内のデータクレンジング機能やAIによるターゲット自動抽出など、営業組織全体の生産性向上に直結する機能が充実しています。5日間の無料トライアルで機能と効果を確認してから検討できます。
営業リスト作成ツールの導入は、まずFUMAのような無料サービスで「データベースからリストを作る」ワークフロー自体を営業チームに定着させ、効果を実感してからMusubuやSalesNowの有料サービスに移行する──という段階的なアプローチが特におすすめです。最初から高機能な有料ツールを契約しても、営業チームが使いこなせなければ投資に見合った成果は得られません。
比較⑤ 導入のしやすさ・サポート体制 ── すぐに使い始められるか
| 項目 | FUMA | Musubu | SalesNow |
|---|---|---|---|
| 利用開始までの時間 | ◎ 即日（登録不要） | ◎ 即日（アカウント登録のみ） | ○ トライアル申込後に利用開始 |
| 操作の簡単さ | ◎ 条件選択→リスト表示のシンプル設計 | ◎ 直感的な操作画面 | ○ 高機能ゆえに慣れが必要 |
| 導入サポート | × セルフサービス | ◎ 導入支援・運用サポート | ◎ 専任担当による導入支援 |
| 活用支援・定着サポート | × なし | ◎ カスタマーサクセス対応 | ◎ カスタマーサクセス対応 |
| 利用実績 | ◎ 300万人以上が利用 | ◎ 18万社以上が導入 | ◎ 企業データベース収録件数No.1 |
導入しやすさの総評：
FUMA は、アカウント登録すら不要で、ブラウザからアクセスしてすぐに使い始められます。条件を選択するとリストが表示されるシンプルな設計で、ITツールに不慣れな営業担当者でも迷わず操作できるのが強みです。一方、導入サポートや活用支援はなく、完全セルフサービスでの利用となります。
Musubu は、アカウント登録後すぐに利用を開始でき、1ヶ月間の無料トライアル期間中にカスタマーサクセスチームによる活用支援を受けられます。18万社以上の導入実績があるため、業種やビジネスモデルに応じた活用パターンのアドバイスが期待できます。
SalesNow は、高機能ゆえに最初は操作に慣れる時間が必要ですが、専任担当者による丁寧な導入支援が受けられます。Salesforce/HubSpotとの連携設定も導入支援の中でサポートしてもらえるため、技術的なハードルを気にせず利用を開始できます。
導入前に確認しておきたいポイント
「月間アプローチ数」と「ターゲットの幅」を把握する
月間のテレアポ数やメール送信数が数十件であれば無料のFUMAで十分対応できますが、数百〜数千件規模のアプローチを計画している場合は、メール配信機能やCRM連携を備えたMusubuやSalesNowの方が効率的です。
「CRM/SFAの導入状況」を確認する
すでにSalesforceやHubSpotを導入している企業は、SalesNowのネイティブ連携が大きなアドバンテージになります。CRM/SFAを未導入で、これから営業管理の仕組みを整えたい企業は、Musubuのオールインワン型が導入の手間を最小化できます。
「営業チームのITリテラシー」を考慮する
高機能なツールほど操作の習得に時間がかかります。営業チーム全員がすぐに使いこなせるかどうかは、ツール選びの重要な判断基準です。まずはFUMAのようなシンプルなツールで「データベースから営業リストを作る」体験を営業チームに浸透させてから、段階的に高機能ツールに移行するアプローチも有効です。
よくある質問
編集部の結論
大切なのは「最もデータ件数が多いツールを選ぶこと」ではなく、「自社の営業スタイル・チーム規模・予算に合ったツールを選び、リスト作成の手間を減らしてアプローチの質と量を両立させること」です。
「まずは無料で営業リスト作成を試してみたい」「登録不要ですぐに使い始めたい」「40,000種以上の独自タグでニッチなターゲットを探したい」「コストをかけずに新規開拓の幅を広げたい」企業にはFUMAがおすすめです。
「リスト作成からメール配信・営業管理まで1つのツールで完結させたい」「1,200万件超の豊富なデータからキーパーソンまで特定したい」「営業活動の成果をリアルタイムで可視化したい」「1ヶ月間の無料トライアルでじっくり検証したい」企業にはMusubuがおすすめです。
「Salesforce/HubSpotと連携して営業データの品質を最大化したい」「AIで受注確度の高いターゲットを自動抽出したい」「毎日更新される企業変化シグナルでアプローチの最適なタイミングを捉えたい」「営業組織全体の生産性を引き上げたい」企業にはSalesNowがおすすめです。
迷ったら、まずFUMAで「データベースから営業リストを作る」体験を試してみてください。その上で、「もっと詳しい企業情報が欲しい」「メール配信や営業管理もまとめて効率化したい」と感じたらMusubuの1ヶ月無料トライアル、「CRM/SFAとの連携やAI分析が必要」と判断したらSalesNowのトライアルに進むのがおすすめです。
まとめ：選び方の3つのポイント
- 完全無料＋登録不要＋160万社超＋40,000種の独自タグ＋すぐに使えるシンプル設計なら → FUMA（完全無料・登録不要・160万社超のデータベース・40,000種以上の独自タグ・最短5秒でリスト作成・300万人以上が利用・CSVエクスポートは1件5円〜・基本情報に特化したシンプル設計・ANDSTORY株式会社運営）
- リスト作成＋メール配信＋営業管理のオールインワン＋1,200万件超の豊富なデータ＋1ヶ月無料トライアルなら → Musubu（企業540万社＋部門100万＋キーパーソン200万人・メール配信＆開封率/クリック率計測・営業活動リアルタイム可視化・18万社以上の導入実績・月額16万円〜・初期費用0円・1ヶ月全機能無料トライアル・カスタマーサクセス支援あり・Baseconnect株式会社運営）
- AI×リアルタイムデータ＋1,400万件超＋Salesforce/HubSpotネイティブ連携＋ABM機能なら → SalesNow（1,400万件超の企業・組織データ・毎日230万件更新・企業変化シグナル（求人/資金調達/拠点開設等）・AIターゲット自動抽出・CRMデータ自動クレンジング・Salesforce Japan Partner Award 2026受賞・5日間無料トライアル・専任担当による導入支援・SalesNow株式会社運営）